一、當(dāng)前芯片行業(yè)的形勢(shì)：政策限制下的科技博弈
全球芯片產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已然成為大國(guó)科技博弈的關(guān)鍵領(lǐng)域，尤其是以美國(guó)為首的西方國(guó)家對(duì)中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)的政策限制不斷加劇。 最新的美國(guó)芯片出口限制政策直指高端技術(shù)的供應(yīng)鏈，增加了中國(guó)芯片企業(yè)在獲得先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備方面的難度，也使得產(chǎn)業(yè)鏈整體的安全性和穩(wěn)定性面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
與此同時(shí)，半導(dǎo)體行業(yè)的門檻極高，對(duì)資金、技術(shù)、人才和供應(yīng)鏈穩(wěn)定性的依賴顯著增加，中國(guó)的芯片企業(yè)亟需在應(yīng)對(duì)外部不確定性的同時(shí)，加快研發(fā)創(chuàng)新步伐，提高自給率與核心競(jìng)爭(zhēng)力。
在這樣充滿挑戰(zhàn)的局勢(shì)下，國(guó)內(nèi)眾多芯片企業(yè)不斷在夾縫中求生存、謀發(fā)展。對(duì)于深耕半導(dǎo)體行業(yè)十多年的宇凡微而言，如何在此環(huán)境中找準(zhǔn)定位、挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源優(yōu)勢(shì)，逐步建立自主可控的產(chǎn)品體系，是我們?cè)谶@場(chǎng)博弈中立足的關(guān)鍵。
宇凡微通過(guò)量型商業(yè)模式、找準(zhǔn)企業(yè)第二曲線賽道、推出模塊產(chǎn)品 等三層戰(zhàn)略布局，在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，助力產(chǎn)業(yè)鏈的全面協(xié)同發(fā)展。
二、在動(dòng)蕩中謀定長(zhǎng)遠(yuǎn)！
在全球技術(shù)壁壘不斷加高、市場(chǎng)形勢(shì)瞬息萬(wàn)變的當(dāng)下，宇凡微深知，唯有突破傳統(tǒng)，方能在激烈競(jìng)爭(zhēng)中求得生機(jī)。宇凡微確立了“三層戰(zhàn)略布局”，從容應(yīng)對(duì)來(lái)自產(chǎn)業(yè)格局的重重壓力，為公司在復(fù)雜的產(chǎn)業(yè)格局中打造了穩(wěn)固的發(fā)展框架：
1.走量型商業(yè)模式：穩(wěn)定供應(yīng)鏈，建立核心競(jìng)爭(zhēng)力
在宇凡微一貫的發(fā)展策略中，我們始終把“讓客戶賺到錢”作為業(yè)務(wù)的核心。 宇凡微總經(jīng)理黃宇常說(shuō)：“能讓別人賺到錢，我們的代理才好賣。”我們深知對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)“值錢”比“賺錢”更重要。通過(guò)走量型的商業(yè)模式，宇凡微在幫助客戶快速搶占市場(chǎng)的同時(shí)，依靠批量出貨和規(guī)模效應(yīng)穩(wěn)固了自身的競(jìng)爭(zhēng)力，芯片月出貨量達(dá)1億+顆
。
我們的核心在于建立大規(guī)模穩(wěn)定供應(yīng)鏈。通過(guò)與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，我們優(yōu)先保證供貨渠道的穩(wěn)定性，這樣才能在市場(chǎng)波動(dòng)中持續(xù)滿足客戶的需求。黃宇堅(jiān)信，“好的供應(yīng)商勝過(guò)好的客戶 。”只有到了一定規(guī)模，企業(yè)才能有更強(qiáng)的供應(yīng)鏈控制力，這不僅讓宇凡微在“行情好”的時(shí)候幫助客戶盈利，也使我們能夠在“行情不好”時(shí)，與供應(yīng)鏈一同應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，攜手保持穩(wěn)定。這樣一來(lái)，宇凡微便得以在市場(chǎng)激烈變化中“穩(wěn)穩(wěn)地活著”。
2.“第二增長(zhǎng)曲線”定制合封：延伸供應(yīng)鏈，打通上下游資源
在走量型商業(yè)模式穩(wěn)固基礎(chǔ)上，宇凡微找到了“第二增長(zhǎng)曲線”，即定制化合封業(yè)務(wù) 。通過(guò)深入市場(chǎng)研究，我們發(fā)現(xiàn)了芯片應(yīng)用中的多個(gè)痛點(diǎn)。例如，當(dāng)前市場(chǎng)上，許多芯片方案往往需要在電路板上搭配多個(gè)元件才能實(shí)現(xiàn)功能，而我們關(guān)注的重點(diǎn)在于如何減少這些元件數(shù)量，提升產(chǎn)品集成度。基于宇凡微在供應(yīng)鏈中的深厚積累——從芯源到原材料的資源優(yōu)勢(shì)，我們通過(guò)合封、疊封等技術(shù)手段，將多項(xiàng)元件整合到一個(gè)模塊中，進(jìn)一步簡(jiǎn)化了產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與生產(chǎn)。這種整合能力，配合我們高效的供應(yīng)鏈管理，不僅使我們?cè)谑袌?chǎng)上形成了差異化優(yōu)勢(shì)，還通過(guò)與客戶的深度合作實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)久發(fā)展。定制合封產(chǎn)品的推出，為客戶提供了更高效、貼合需求的服務(wù)，同時(shí)也助力宇凡微提升了產(chǎn)品的附加值和市場(chǎng)地位。
3.模塊產(chǎn)品的推出：提供低門檻盈利機(jī)會(huì)，帶來(lái)市場(chǎng)信心
作為一家擁有十余年深耕半導(dǎo)體行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)，宇凡微深知芯片市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變。我們并不簡(jiǎn)單地向客戶銷售單一產(chǎn)品，而是將高技術(shù)難度的芯片封裝及應(yīng)用開(kāi)發(fā)成即插即用的模塊化產(chǎn)品 。通過(guò)模塊產(chǎn)品的形式，宇凡微幫助客戶降低了技術(shù)門檻，使他們能夠快速進(jìn)入市場(chǎng)、搶占市場(chǎng)先機(jī)。這一戰(zhàn)略不僅讓客戶更輕松地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從創(chuàng)意到量產(chǎn)的轉(zhuǎn)化，還讓合作伙伴看到了在當(dāng)前市場(chǎng)格局下可行的盈利機(jī)會(huì)，進(jìn)而增強(qiáng)了他們對(duì)未來(lái)的信心。
三、模塊化產(chǎn)品布局：推動(dòng)行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展
模塊產(chǎn)品：多領(lǐng)域的技術(shù)應(yīng)用和產(chǎn)業(yè)推動(dòng)力
宇凡微將復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)化為簡(jiǎn)單易用的模塊產(chǎn)品，幫助客戶顯著縮短了技術(shù)工程的開(kāi)發(fā)周期，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)快速量產(chǎn)、搶占市場(chǎng)先機(jī)提供了強(qiáng)有力的支持，做到“深圳速度”。 消費(fèi)電子產(chǎn)品從創(chuàng)意產(chǎn)生到實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，只需要一個(gè)月。不但提升了客戶產(chǎn)品的生產(chǎn)效率，還降低了研發(fā)難度。對(duì)很多中小型客戶而言，我們的模塊產(chǎn)品意味著可以快速應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，并以較低成本實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品迭代。
宇凡微當(dāng)前主要的模塊系列產(chǎn)品：
驅(qū)動(dòng)一體式掃振伺服電機(jī)、低壓高速風(fēng)筒驅(qū)動(dòng)方案、數(shù)字集成式超聲波霧化模塊、15W無(wú)線充電模塊。
代表性模塊產(chǎn)品：電動(dòng)牙刷掃振一體伺服電機(jī)模塊
在宇凡微的模塊化產(chǎn)品陣營(yíng)中，電動(dòng)牙刷掃振一體伺服電機(jī)模塊堪稱代表作。作為一款革新性產(chǎn)品，它將伺服驅(qū)動(dòng)芯片、控制算法等核心技術(shù)集成到單一模塊中，極大地簡(jiǎn)化了客戶在電動(dòng)牙刷產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的工作。 通過(guò)自研的一體化伺服驅(qū)動(dòng)芯片和自適應(yīng)標(biāo)定算法，這款模塊實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)電機(jī)所無(wú)法比擬的高效驅(qū)動(dòng)性能，幫助客戶快速完成產(chǎn)品定制與量產(chǎn) 。
驅(qū)動(dòng)一體式掃振伺服電機(jī)&掃振伺服驅(qū)動(dòng)一體式牙刷成品
今年8月以來(lái)，這款電動(dòng)牙刷模塊在慕尼黑華南電子展和五洲工業(yè)發(fā)展論壇中接連榮獲“2024年度重大技術(shù)突破獎(jiǎng)”及“2024年度AI最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)”，受到行業(yè)內(nèi)外的廣泛關(guān)注。
宇凡微在第十三屆五洲工業(yè)發(fā)展論壇榮獲2024年度“ AILE”AI最佳創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)
宇凡微在慕尼黑電子展硬核芯生態(tài)大會(huì)榮獲“2024年度重大技術(shù)突破獎(jiǎng)”
宇凡微不僅從技術(shù)層面為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品模塊，還與前瞻研究院聯(lián)合對(duì)電動(dòng)牙刷行業(yè)進(jìn)行了三個(gè)月的深入調(diào)研，發(fā)布了《電動(dòng)牙刷行業(yè)洞察白皮書(shū)》，旨在幫助企業(yè)進(jìn)一步理解市場(chǎng)需求，精準(zhǔn)定位產(chǎn)品方向。白皮書(shū)從技術(shù)迭代、產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析到品牌商業(yè)模式的多方面解讀，結(jié)合多品牌的市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)，為客戶提供了中肯的產(chǎn)業(yè)升級(jí)建議。這份洞察報(bào)告讓我們?cè)陔妱?dòng)牙刷市場(chǎng)中為客戶帶來(lái)了更具前瞻性的戰(zhàn)略支持。
四、宇凡微的“技術(shù)平權(quán)，快速量產(chǎn)”之路
宇凡微的發(fā)展不僅在于技術(shù)創(chuàng)新，還在于我們始終堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)理念。公司創(chuàng)始人黃宇始終認(rèn)為：“ 企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)是稀缺。”他指出，過(guò)去的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在于信息和資源不對(duì)稱，而如今，客戶需求日趨透明化，傳統(tǒng)商業(yè)壁壘已被打破。黃宇提倡，通過(guò)創(chuàng)造獨(dú)特的價(jià)值幫助客戶盈利，才能建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。與走量型商業(yè)模式一致，宇凡微在供應(yīng)鏈和產(chǎn)品供應(yīng)上確保了高效率、穩(wěn)定性，讓客戶在激烈市場(chǎng)中獲得稀缺的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和供應(yīng)保障。
黃宇還常說(shuō)：“兩害相權(quán)取其輕 。”這種在危機(jī)中的謹(jǐn)慎選擇是宇凡微得以長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的原因之一。2021年的“缺芯潮”就是一個(gè)典型案例。在很多同行選擇“炒貨”抬價(jià)的情況下，宇凡微選擇“漲價(jià)比別人慢一點(diǎn)，降價(jià)比別人快一點(diǎn)”，優(yōu)先滿足客戶需求，穩(wěn)固了市場(chǎng)中的地位，也保留了與客戶長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)。這一策略與我們以供應(yīng)鏈為支撐的第二增長(zhǎng)曲線相輔相成，確保宇凡微能夠在復(fù)雜局勢(shì)中穩(wěn)健前行。
在技術(shù)層面的探索上，黃宇引用《孫子兵法》中的一句話：“先為不可勝，以待敵之可勝 。”他強(qiáng)調(diào)，通過(guò)模塊化產(chǎn)品幫助客戶快速進(jìn)入市場(chǎng)，不僅是在銷售產(chǎn)品，更是在為客戶提供賺錢的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。宇凡微相信，“ 技術(shù)平權(quán)，快速量產(chǎn) ”的核心在于幫助更多客戶實(shí)現(xiàn)低門檻市場(chǎng)進(jìn)入，并在市場(chǎng)波動(dòng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)力。
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